Pomôžem si s výrokom z môjho obľúbeného filmu:
Rozmohl se nám tady takový nešvar.
Tým nešvarom sú čoraz viac skloňované názory typu:
– dobre už bolo
– affiliate marketing už nefunguje
– e-commerce má to najlepšie za sebou
– nový zákon o cookies zlikviduje e-shopy aj publisherov
– Google nemá rád affiliate weby
…
S takýmito názormi sa stretávam pri rozhovoroch s ľuďmi, ktorí sa pohybujú v online prostredí a tiež ich vo veľkom registrujem na sociálnych sieťach.
Je to ale naozaj tak?
Dobre už bolo?
Vďaka pandémii zažilo e-commerce posledné 2 roky doslova šialenú jazdu.
Niektoré e-shopy medziročne rástli vo viac ciferných číslach a až na pár výnimiek sa väčšine e-shopom darilo. Obraty trhali rekordy.
Dôvod bol samozrejme prostý – kamenné prevádzky boli zatvorené a nákupy sa tým pádom presunuli na internet.
S pribúdajúcimi nákupmi rástol aj affiliate marketing. Ľudia oveľa viac googlili recenzie, testy či prezerali online katalógy nábytku.
Pandémia sa však skončila a obchody sa znovu otvorili. Ľudia opäť nakupujú offline. Predaj v e-shopoch logicky klesol.
No a to je ten problém.
E-shopy aj affiliate publisheri nastavili svoje očakávania a plány podľa výsledkov za minulé 2 roky. A to je podľa mňa chyba. (Dobrým príkladom nenaplného očakávania predajov je e-shop Dedoles.)
Do toho ešte prišla vojna na Ukrajine, plus ekonomika začína strácať dych. A negatívna nálada je razom tu.
Treba si uvedomiť, že posledné 2 roky boli z pohľadu e-commerce naozaj nadpriemerne výkonné.
Za mňa je teda logické, že sa online svet opäť vracia nohami na zem. Je nutné s tým počítať aj do budúcnosti.
Prestal Affiliate marketing fungovať?
S rastúcim e-commerce rastie aj affiliate – ale rovnako je to aj naopak. Ak e-shopy menej predávajú, logicky menej zarábajú aj affiliate publisheri.
Veľa publisherov začalo hádzať flintu do žita a majú pocit, že affiliate už nefunguje.
Na číslach, ktoré vyhodnocujeme v sieti Affial však vidíme, že to tak nie je a stále je veľmi veľa publisherov, ktorí si cez affiliate dokážu zarobiť vysoko nadštandardnú výplatu.
Aby som to podložil aj číslami, toto sú zárobky TOP 10 publisherov v našej sieti za prvé mesiace v roku 2022:
1. 56 334 €
2. 20 886 €
3. 19 966 €
4. 14 256 €
5. 8 922 €
6. 7 783 €
7. 7 596 €
8. 6 952 €
9. 5 588 €
10. 4 063 €
Slušné, nie? A to sú zárobky len z našej siete. Väčšina publisherov posôbí vo viacerých affiliate sieťach, takže ich celkový príjem môže byť ešte ďaleko vyšší.
Mýtus č.1 – Google nemá rád affiliate weby
Google prestal mať rád weby, ktoré propagujú produkty cez affiliate marketing. Toto tvrdenie počúvam čoraz viac.
Áno, jeden z posledných Google updatov bol zameraný práve na recenzné weby.
Pre Google však affiliate weby nepredstavujú zásadný problém, pre Google predstavujú zásadný problém nekvalitné affiliate weby.
To sú tie, ktoré návštevníkom ponúkajú vymyslené recenzie, vymyslené testy, vymyslené hodnotenia. Nemajú nič podložené štúdiami, názormi odborníkov alebo najlepšie vlastnými skúsenosťami.
Ak váš web padol s trafficom, tak by som chybu hľadal práve na vašom webe a nie v tom, že vás Google nemá rád.
Mýtus č.2 – Weby o zdraví a výžive už nemajú šancu
Ďalšie veľmi rozšírené tvrdenie – Google prestal zobrazovať weby o zdraví a výžive.
Podľa mňa tu platí presne to isté, čo som napísal vyššie.
Google nemá vo všeobecnosti problém s webmi, ktoré sa venujú tejto problematike, má problém len s tými nekvalitnými.
S týmto problémom sa minulý rok popasoval Google YMYL Update a veľa webov zmizlo vo vyhľadávani z prvej stránky niekde do zabudnutia.
Na internete je veľmi veľa článkov, ktoré popisujú, čo by mal kvalitný web obsahovať, aby spĺňal Google nároky. Stačí len pohľadať.
Aby som to opäť niečím podložil – v sieti Affial máme jedného šikovného obsahové publishera, ktorý sa venuje len segmentu zdravie a výživa. Píše recenzie a hodnotí produkty. Tento rok zarobil na províziach už viac ako 22-tisíc EUR. Len u nás a len z kampaní v tomto segmente.
Takže nie, segment zdravia a výživy určite nie je na odpis, práve naopak. Ak robíte kvalitný obsah, podľa mňa máte veľkú šancu, že sa presadíte.
Čo tak skúsiť niečo nové?
Mám veľmi rád citáty a tu sa mi jeden doslova núka. Povedal to vraj Albert Einstein:
Definícia bláznovstva je robiť stále to isté a pritom očakávať iný výsledok.
Veľa publisherov začalo s affiliate marketingom už pred mnohými rokmi. Ja sám sa v tomto sektore pohybujem od roku 2016 a vidím, ako sa celý affiliate postupne mení.
Už vám nestačí spraviť si kvalitný rozbor kľúčových slov (niekedy nemusel byť dokonca ani kvalitný), kúpiť si doménu s kľúčovým slovom v názve, napísať pár článkov, nasadiť affiliate a za pár dní počítať provízie.
Do toho ešte konkurencia, ktorá je teraz oveľa väčšia, ako pred takými piatimi rokmi.
Online svet sa mení a s ním aj affiliate marketing. Preto ten, kto v tomto svete chce zostať úspešný, sa musí zmeniť tiež.
Čím skôr si to človek uvedomí, tým skôr prestane lamentovať a nadávať na všetko naokolo.
Určite odporúčam skúšať nové veci – nové segmenty. Napríklad oblasť PET. Psíčkari, rybári, milovníci koní… To je segment, v ktorom zatiaľ nie je veľká konkurencia a kvalitných kampaní v ňom stále pribúda.
Tiež odporúčam zamerať sa na mikrosegmenty (napríklad veľmi špecifické produkty), ktoré síce hľadá menej ľudí, ale je v nich malá (častokrát nulová) konkurencia.
Čo dodať na záver?
Affiliate marketing tu stále je a stále je veľmi dôležitou a výkonnou súčasťou marketingového mixu dobrého e-shopu.
Tiež sú tu stále publisheri, ktorí to nevzdávajú a zarábajú kráľovsky.
V tejto dobe sa však môže zdať, že veci prestávajú fungovať, ale ja si to úprimne nemyslím.
Po každej búrke predsa vždy vyjde slnko. 🙂
